➤ Dünya’da Franchise Fuarları
➤ Fuara Neden Katılmalı?
➤ Maksimum Verim Almanın İp Uçları
➤ Franchisor ve Aday Franchisee’ye Tavsiyeler
Değerli Franchise dostları, yeni bir sayıda tekrar birlikteyiz. Bugün franchise dünya’sında gerek franchisor’lar gerekse’de yeni bir girişime adım atma arifesinde olan aday yatırımcılar için çok önemli bir yere sahip olan ‘Franchise Fuarlar'ı hakkında tecrübelerimi size aktaracağım. Yazının tamamını okuduğunuzda, her zaman olduğu gibi tamamen yaşanmış tecrübelere şahit olup, hiç bir yerde bulamayacağınız bilgilere sahip olacaksınız. İster bir marka sahibi olun, ister bir markadan franchise almayı düşünüyor olun bu bilgiler tam size göre. Bir markaya yapılan yaklaşık 400 başvurunun sadece 1 inin franchise anlaşması ile sonuçlandığını istatistikler bize söylüyor. Yine günümüzün dijital dünyasında, franchise araştırması yapmak, bir markaya başvuru göndermek, ya da markanızın web sitesini hazırlayıp ‘Ben Franchise Veriyorum’ demek, parmaklarınızın ucunda, sadece dakikalar içinde yapabilece ğiniz işlemler. Peki, zamanın altın olduğu günümüzde, içinde sayısız ‘çöp’ barındıran internet ortamında, kim güvenilir, hangi bilgi doğru, kim ciddi, kim gerçek yatırımcı, kim casus gibi birçok bilinmezi nasıl ayırt edeceğiz. Vakit bu kadar kıymetli iken, enerjimizi ve kaynaklarımızı doğru hedeflere nasıl odaklayacağız?
Fuarlar sizi gerçek yatırımcı ve gerçek marka sahipleri ile yüz yüze getiriyor, sadece iş konuşulan, aynı hedefler çevresinde toplanmış insanların bir arada olduğu, tüm yenilikleri görüp karşılaştırabileceğiniz ortamlar sunuyor ve franchise sektörünün parlayan yıldızı olmaya devam ediyorlar.
1990 yıllarından bu yana ülkemizde ve dünyada sayısız fuara katıldım. Franchisor, franchise profesyoneli ve ülkemizi temsil eden UFRAD Yönetim Kurulu Üyesi olarak içinde yer aldığım bu fuarlar neticesinde tam 12 den vurmanızı sağlayacak, pratik ama son derece önemli ipuçları yakaladım. Bu kurallar, dünyanın bu alanda en önemli fuarları olan, IFA Amerika, Paris Franchise Expo, Manila Franchise Show gibi dünyanın her yerinde geçerli olduğu gibi, ülke mizde bu yıl UFRAD’ın 30 yılı aşkın süredi desteklediği Franchise Fuarlarında, 16 – 19 Nisan arasında TÜYAP’ta düzenlenecek FRANCHISE ISTANBUL EXPO’da da geçerli.
Fuara Neden Katılmalı?
Markanızın algısını artırmak, bu sektörde ben de varım demek, geliştirdiğiniz yenilikleri tanıtmak, farklı ülke ve şehirlerden de olmak üzere amacı yeni bir girişim yapmak olan binlerce kişiye markanızı tanıtmak, yeni anlaşmalar imzalamak bir çırpıda sayabileceğimiz nedenler. Bunlar elbette çok önemli ve doğru ancak öyle sebepler var ki markanıza katkısı paha biçilmez. Örneğin 16-19 Nisan 2026 arası Franchise Istanbul Expo’da yerinizi aldınız ve henüz Temmuz ayındayız, önümüzde 10 aya yakın bir zaman var. Bu süre içinde markanızı düğüne hazırlar gibi özenle hazırlıyor olacaksınız. Tüm dünya’nın gözlerinin sizin üzerinizde olacağı bu düğüne hazırlanırken, her atılımı, her yeniliği hatta kadronuzu bu görücüye çıkacağınız düğünü göz önüne alarak özenle yapacaksınız. Hedefe odaklanmışlık, heyecan ve taze enerji sadece size değil tüm ekibinize, franchisee’lerinize dahi bulaşarak önünüzdeki 10 ayı çok daha verimli geçirmenize neden olacak. İşte bunun değeri paha biçilmez.
Fuar sadece yeni, aday franchisee’lere değil, halen franchise zinciriniz içindeki franchisee’leriniz açısından da, güven tazelediğiniz, gururlandığınız, sisteminizi en iyi tanıyan iş ortaklarına yeni yatırım fikirleri aşıladığınız ortamı size sağlayacak.
Kısacası 4 gün sürecek bir tanıtım asla değil, etkisi en az bir yıl sürecek, sadece satış odaklı değil birçok açıdan size katkı sağlayacak bir etkinlik franchise fuarları.
Maksimum Verim Alma Nasıl 12 den vururum?
En büyük, en ışıltılı standı ben kurarım, herkes beni fark eder ve fuarın yıldızı ben olurum.
Doğru mu?
Yanlış. Neden mi?
Büyük, ışıltılı özel tasarım standlar elbette etkileyici ve avantajlı ancak tam 12 den vurmak istiyorsak bu bir zorunluluk asla değil. Nasıl hazırlandığınız, şu önümüzdeki 10 aylık süreyi nasıl değerlendirdiğiniz kat ve kat daha önemli.
• Fuara hedeflerinizi belirleyerek katılın.
• Fuara yenilikler ile katılın. Yeni bir hikâyeniz olsun. Yeni lokasyonlar, yeni ürünler, yeni paydaşlar, yeni teknolojiler, yeni pazarlama teknikleri, hatta yeni yöneticiler.
• Ödevinizi iyi yapın, hazırlıklı olun. Yani anlaşma yapmayı planladığınız lokasyonlar, yeni dükkânlar, şehirler, devir olacak fırsat franchise’lar.
• Yıl boyu franchise fuarında olacağınızı duyurun. Özel broşürler, ilan, sosyal medya etkileşimi ve mevcut franchisee ağınızı kullanarak yılın en önemli franchise show’unda yer aldığınızı duyurun.
• Görsellerinizi, kısa videolarınızı, broşürlerinizi fuar hedeflerinize yönelik özel olarak hazırlayın.
• Tam bilgili ve hedefe odaklı bir ekip ile standınızda yer alın.
• Görüşmelerinizde sonradan takip etmek için mutlaka form doldurun. Fuar sonrası görüşmelerinizi takip edin yeni randevular oluşturun.
• Fuara özel kampanya yapabilirsiniz.
• Aday franchisee’ler ile rahat görüşme yapabileceğiniz ortamlar yaratın. Ciddi görüşmeleri daha sakin bir bölgeye alın ve gerekli zamanı tanıyın.
Aday Franchisee’ler neler yapmalı?
• Fuar öncesi katılan firmaları araştırın, ön bilgiler toplayın. Hedef markanızın franchisee’lerini ziyaret edin
• Fuar öncesi görüşme yapmayı planladığınız firmalardan standlarında görüşmek için randevular alın. Bu size rahat görüşme imkânı tanıyacağı gibi size verilen önemi de artıran çok önemli bir taktiktir.
• Sorularınızı önceden hazırlayın. Mutlaka sormanız gereken sorular var. ( Ancak bu başka bir yazımızın konusu)
• Yeterli zaman ayırın ve mutlaka görüşmelerinizde not tutun. Yeterli kartvizit yanınızda olsun.
• Aynı iş kolunda farklı markalar ile mutlaka görüşün, karşılaştırma yapın.
• Fuar sonrası görüşmek için randevu alın. Firma sahibi, üst yöneticiler standta ise kendileri ile tanışın.
• Fuar süresince düzenlenen eğitim, seminer ve konuşmaları kaçırmayın.
Pazarlama teknolojileri, internet, sosyal medya ne kadar gelişirse gelişsin bugün dünya’da Franchise Fuarları önemini ve vazgeçilmez yerini korumayı sürdürürken daha da büyüyerek Global Franchise Şovları haline geliyor, sadece ülke coğrafyasından değil, dünya'nın her yerinden markaların ve yatırımcıların çekim merkezi oluyorlar. Fuarlar aynı zamanda UFRAD, WFC ( Dünya Franchise Konseyi), EFF ( Avrupa Franchise Federasyonu), APFC (Asya Pasifik Franchise Federasyonu) gibi sektörün çatı kurumlarının eğitimler, panel ve konferanslar düzenlediği etkinlikler olma özelliğini de taşıyorlar. Bu yıl faaliyetini ‘Franchising’ olarak tanımlayan tüm paydaşların bir arada olacağı 16-19 Nisan 2026 tarihinde TUYAP’ta Franchise İstanbul Expo da görüşmek dileği ile.
Sağlıklı günler dilerim.
